我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定

第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多。

人生有几多“第一次”啊？况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不乘年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来可别后悔，这叫“少年不努力，老大徒伤悲！”

创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们，做好充分思想准备吧。

第一次起名字

难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这不是嘛，孩子出生了，名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码，提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下来很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司？比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple。

要想方设法使自己公司的名字有特色，脱颖而出，和别人不一样、拉开距离。不要看见有个方方正正的“北大方正”，就也同样来个方块叫“清华同方”。

特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以能够盖住大公司！

第一次办公室装修

老实说，小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计装修办公室，追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你？别打肿脸孔充胖子，装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都是花钱装修给自己看的。

创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示，可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务；与合作伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅；团队要开重要会议，不妨考虑去火锅店里包个房间。

还有，打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙，也可以省下3-5%的空间。

室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”，酷是哪里来的？简约、合理、干净。

第一次发工资

工资是一定要按时发的，工资也是一定要按讲好的数目发的，有条件的话，最好能多发一点，你的工资不发是没有问题的，别人的工资是一分都不能少的。

在发工资的时候，你会感觉到了你肩膀上的“责任”。

社会的责任：你创造了就业机会；

创业的责任：你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比；

公司没赚钱的时候，你自己是领工资还是不领？自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”？

第一个客户

创业的目的是什么？是赚钱；钱从哪里来？从客户口袋里来。如果没有客户，你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都是白搭！

而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。

对于一家创业公司，CEO是它最重要的销售员。

1，在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业；

2，找出最可能会成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片；

3. 第一个客户是具有历史意义的，他/她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在；第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……

当第一个客户来敲你的门时，你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧，命运来敲你的门了。

第一次叫累

你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？”

呵呵，孟夫子老孟不是说过啦，创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛！

第一张支票

创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进的，这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！

也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜，所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。

当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，这是你自己的决定。

第一次翻船

因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员……既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来接，还是一个兼职的前台。

因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；你疏忽了debug，跳过了Beta直接上Alpha，跳过了Alpha直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。

因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票，你的CTO决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO家有老小，岁月也不饶人啊。

因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……

汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？

第一次和弟兄（姐妹）吵架

你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……

还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家5万10万，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……

公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，正是这种时候，世人就越没有同情心，那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人来和你加码抬杠的好时光……

公司还需要资金，你和你的伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……

你何去何从？你是继续坚持，还是急流勇退，回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你回去做“浪子回头金不换”？

第一次裁员

创业小公司里的裁员是件最狼狈的的事情，就这么几号人，平时大伙儿都已经是兄弟手足、姐妹情深了，现在不得不生离死别。

最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们言好道别，你安慰他们：“别伤心，来世再会！”

第一次见VC

你最不理解的是，你面前的这些“风投”们个个能说会道，就是不敢砸钱，名不符实、一点都不敢担风险；

你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久见不了他的人影；

你见到了VC问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书；

你好不容易凑出了八页十页PPT给他，他又问你要详细的财务预测；

你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个挺象那么一回事儿的财务预测，VC又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情，你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司你说有哪一家不是漏洞百出的？

你提醒他说公司里现在缺的就是钱，万事俱备，就是揭不开锅，就差他砸钱；他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。

创业是需要时间的，时间就是金钱，你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边，怨！

第一次想跳楼

从小你妈见人就夸你能干，老师同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋精神也学得好，过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在行，优秀员工、部门经理、哪样你不也是捷足先登，怎么现在就会创业创不成功、没有一个VC看得上你？！

家里的存款被你瞒着你老婆全砸在公司里了，全烧光了，你每天象老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。

老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多，哪个官大；你没脸见人，心想当初还不如没来，你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之、往后一步海阔天空……

就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻，也许这时候天使会悄悄地来看望你……

第一次打平

如果你的会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么，现在建议你把今天（你公司收支打平的这一天）的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框里，挂在你第一张支票的旁边。

记住，这是你的万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印！

第一次盈利

创业的公司像婴孩学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印，孩子学走路少不了摔跤，怕啥？大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。

紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算。

第一次给投资人送上白花花的银子

前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？

等你赚到大钱的时候，你移情体验做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。

如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？瞧他会不会是这付熊样地回答你：“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！”

也许你想了想，眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦你们了，俺用自己的钱！”

……

创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！

等你创业成功了，别忘了回来这里和我们分享你的“第一次”故事。

================================================================
【思考题】
1）第一次创业开张派对的菜单
2）第一次创业开张派对邀请人名单：
* 以前的同事
* 以前的老板
* 以前的同学
* 以前的女朋友外加现在的情人（包括以前的男朋友或现在的情人）
* 合作伙伴名单（会计师、律师、猎头）
* 未来客户名单（你如果想不出来的话，那说明你的商业模式还没想好）
================================================================

原文链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ce0a6480100c92j.html

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为了庆祝新年，我们汇编了7条生意上的至理名言，他们是永恒的并像多年前一样的有应用价值。
1—突破你的限制

“成功的人养成了做失败者不愿干的事的习惯。”

——托马斯·爱迪生

生意是充满风险的。它可以是新的、困难的、让人灰心和还有其他很多东西—但是如果你突破这些限制，并按照你自己的意思努力工作你将可能看到生意最好的一面：回报、利益、刺激和乐趣。

自我超越可能会很困难，但是最终它是值得的。

2-不断改进

“一个团体有学习的能力并把所学迅速转化为行动，这就是无穷的竞争优势。”

——杰克·韦尔奇

世界不断变迁，事物永远的向前发展。为了赶上时代的步伐，不断的学习和不断的提高是很关键的。

在商业上，最为成功的公司是那些保持学习、不断进步和与时俱进的公司。

3——行动比言语更重要

“开始做一件事方式，就应该是停止谈论并马上开始工作。”

——沃特·迪斯尼

我们都听过这句“陈词滥调”——行动胜于言谈，但商业中它是有道理的。行动它不是讨论、也不是想法、也不与你有多少钱相关。如果你想取得商业上的成功，那你就必须采取行动。

4——成功来自努力工作

“只有那些把全部精力和心血都投入到一个目标中去的人，才能成为大师。因此精通一行需要一个人全身心的投入。” ——阿尔伯特·爱因斯坦

做好生意需要努力，需要很多很多的努力。

成就最大的人往往是那些最富有激情和最坚定的去实现目标的人——因为他们把自己奉献给了这个事业，并比他人付出更多的努力。成功需要时间，但是拥有了专注和努力工作，你几乎能做好任何事情。

5——努力工作带来快乐（和成功）

“满足感并不来自于成就，但是来自于努力。全力以赴才能全面努力。”

——甘地

即便有再好的意图和付出了最大的努力，也并不总是能得到你想要的结果，但那也是可以接受的，因为目标并不是唯一考虑的。为实现目标采取行动，在工作上用尽权利，那将带给你真正的满足感。

如果你投入全部的努力，你获得想要的东西的可能性也更大。

6——不要害怕失败

“成功不是建立在成功之上。它是建立在失败之上，建立在挫折之上，有时它是建立在

大灾难之上。”——萨默·雷石东

害怕做错事是人的天性，但这并不能使你获得最大的利益。失败是最好的学习方法，也常常是获得真正成功的唯一途径。

早失败，常失败，不要害怕向失败学习。

7——致力于做一些伟大的事情

“许多公司选择去缩小规模，或许对于那些公司这是真确的。但是我们选择不同的途径。我们的信仰就是如果我们把伟大的产品展示在消费者面前，他们将继续为此而付款。”

——斯蒂夫·乔布斯

或许商业中最为重要的一条忠告就是制造伟大和有价值的产品。如果你为顾客提供伟大的产品或者极好的服务，他们再回来的机会就更大并且会告诉他们的朋友。

学着去理解你的顾客，知道他们想要什么，然后尽你所能得提供给他们。即使其他的都失败了，令人敬畏的产品将总是能通向成功。

你有什么建议？

我们只是收集了一小部分永恒的商业智慧，除此之外还有很多我们没有发现或者没有时间去把它收录进来。

你认为在商业中最重要的事情是什么？

在你的经历中，什么商业智慧曾給你最大的帮助？

来源：译言 www.yeeyan.com ChaoOkay 原文

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我是在20多年前，赴美留学之前读过《孙子兵法》。90年代初，在哈佛商学院学习时我也曾引用它的核心思想作为参考和指导。今年夏天休假期间，我又认真地重读了这部成书于2600年的韬略经典，我想我更多的领悟了它的精髓，并感觉可适用到研发集团的战略思考和我们资深管理团队领导力的拓展上。

《孙子兵法》所阐述的关于战争的谋略、原则和统帅之道。这部书全文虽不过数千字，却影响深远。它不仅可以帮助我们解决许多管理问题，更重要的是它可以启发我们在战略选择上的思路。

“道、天、地、将、法”

《孙子兵法》提出战略规划的要素是“道、天、地、将、法”，也正是我们企业生存发展必须关注的五大要素。道，是战略，使命和目标；在我们所从事的软件产业，就是适应产业发展的趋势。天和地，是我们所处的时代、环境、生态系统和地缘优势；将，是最重要的因素，指统帅、领导者，就是公司的人才；法，是规范、制度和凝聚人心的企业文化。只有这些关键的因素协调配合，一个企业才能在现代经济全球化的大潮中有所作为。

返观微软研发集团在中国十几年来所走的道路，正是秉持扎根中国的承诺，在中国建成了美国本土之外规模最大、机构最完整、最具成长性的研发基地。我觉得微软的中国历程正契合了《孙子兵法》里所说的“道、天、地、将、法”。首先是有“道”，选定我们所从事的产业方向，适应产业发展趋势。其次，是鼓励创新的产业发展氛围和环境、科技人才的资源、知识产权保护的意识和规范, 中国更是全球最具活力的经济体, ——“天、地、将、法”缺一不可。我们很幸运，在这五个方面取得协调的发展。“天时、地利、人和”说的正是“天、地、将”三者谐共生的形态。

将者，智、信、仁、勇、严

“将”——人的因素，特别是领袖、领军人物更是至为关键。对于将帅之才的标准，孙子提出了“将者，智，信，仁，勇，严也”。智者，含盖了远见、智慧、谋略，判断力。信，是诚信，威信。仁，关爱下属，关心员工。勇，魄力，行动力，冒风险的胆识。严，是纪律和规矩，责任心，有担当。

这与微软的人才观与价值观是如此的契合。作为行业领先企业的领导者，对公司的发展要有长远的眼光，根据变化作出应对，在辉煌时不浮躁，在逆境中保持信心，才能带领团队在变动不居的时代潮流中前进。我想他们应当具备这样一些共同特质：

• 强烈的使命感；
• 信心——自信和他信；
• 简化问题的能力；
• 判断力和果断决策的能力；
• 有良好的心态，平衡内心和外部世界的能力。

人们常常会问，我们选人的标准是什么？我想首先是：诚信——品行和性格。我观察了很多人，有一些人IQ很高，有一些人很会表现自己，但是诚信这个东西可能从5岁左右就成为“操作系统”或者说是硬件，很难改变。然后是判断一个人的潜力，很重要的一点就是看他有没有信心。我常常开玩笑说：成功=IQ+EQ+阿Q。我觉得很多时候心态和幽默感也是十分重要的。

除了正向选择之外，我们还可以通过淘汰制来选择人才。要建立一个健康发展的团队，我们要努力避免三种人：

• 第一种人是双面人，就是遇到不同的人说不同的话的人；
• 第二种人是负面人，这些人总是在抱怨，总是觉得怀才不遇，这样的人一定要清除出团队；
• 第三种人是玩世不恭的人，这样的人总是很自负，一般都是相当聪明的人，但是这些人对什么也不喜欢，对什么也不痛恨。

管理是实践的艺术，具有不可复制性。但是，我相信，为人统帅有基本原则，选拨人才也是有共性可循的。

不战而屈人之兵，善之善者也。

《孙子兵法》顾名思义，讲的是战争的艺术，但是它却明确告诉我们将帅的最高智慧却表现在如何能“不战”—— “百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也” ——讲的是如何避免战争。孙子又说：“故上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。” 战争的终极目标是和平。好的将领不是动用兵马，而是靠智谋取胜。

人们常常误解，以为竞争就意味着要消灭对手。如果真的如此，整个行业都衰落了，是否有企业真能独善其身？微软作为一家平台公司，除了自身不断创新之外，必须推动整个产业链条上各个环节的创新，推动合作伙伴在技术、市场模式、管理理念上的创新。

在一个繁荣的市场，客户成功、合作伙伴成功了，我们才能更有作为。竞争的最高境界是合作，是共赢。

去年以来，经济衰退的影响蔓延到各个行业。我想这对优秀的企业和追求卓越的领袖都是一个机遇，如果度过了这个严冬，强者则更强。《孙子兵法》包含非凡的领导智慧，在这个非常时期，重读经典，它会给我们更多的启示。

张亚勤博士在文中提到了几点，已经将《孙子兵法》中的原文很精辟地提炼了出来，并且和其管理实践相结合，用非常平实的语言表达了出来。其实我们也可以将《孙子兵法》中所讲到的一些军事策略，和我们个人加以结合和应用。

今后有机会，我也会在这里分享一些我的体会和感想。

参考链接：http://blog.sina.com.cn/u/1500302471(张亚勤博客)

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一个积极性强的团队能够产生无比强大的创造力和执行力，同样一个积极的团队对于成员有着潜移默化的影响，能够改善团队氛围，提高团队成员的工作效率。那么如何提供团队的积极性？

以大家个人为例，待在什么样的团队氛围当中，面对一个什么样的管理者，自己才会变得积极主动呢？这个问题大家可以先思考一下，这个问题想清楚了，上面问题的答案也就基本出来了。

我简单总结了几点：

• 必须有一个共同的目标。这个目标必须是可以预见的，通过努力可以实现的。不能太夸大，也不能太简单。形象点说就是要踮起脚尖，伸直了手臂，再跳一跳才能够得到的目标。
• 让团队的成员感觉到自己的重要性。要时不时让大家意识到，自己在这个团当中是有价值的，要肯定他们的价值和重要性。
• 培养每个成员的责任感。要让团队的意识到自己需要为自己的行为负责，正如蜘蛛侠里面说的，能力越大责任越大，团队成员既然每个人都很重要，那么要有了解自己的责任。
• 激励你的团队。作为团队的管理者，要时刻注意团队的变化，要关注每一个成员，激励他们不断前进，保持昂扬的斗志。遇到消极的时候要采取合理的措施帮助他们尽快摆脱消极的情绪。
• 要有严明的纪律。中国强调人情化管理，很多事情会磨不开面子。所以严明的纪律必不可少，既然每个人都是有责任的。那么每个人犯了错都需要为自己的过错付出代价。奖罚分明才能赢得人心，一味人情终难成大事。

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有些时候，适当把目光放长远一点就能在一定程度抑制自己的欲望。投资的时候我们讲究发展前景，对于个人来讲，同样适用。可能你现在和别人有着很大的差距，不要灰心失望，也不要自暴自弃；要把自己的心态调整好，加快你前进的步伐。走上社会后，5年是一个台阶，30岁的时候，差不多点的都能混个部门主管，其他的就被淘汰了；再过5年，有的人逐渐失去了斗志，满足于现状，所以还是停滞不前，但是有的可能已经做到了公司的总监级别；再过5年，能留下来的人都是很有斗志的人，要比拼的就不仅仅那么简单的，商业谋略和战略会逐渐占据到你发展的道路上；再往后，这些人都富有斗志，而且十分聪明，他们都是最优秀的人。了解了发展轨迹之后，只要你有足够的斗志和智慧的头脑，不要在乎现在的困难和诱惑，未来的辉煌确实是在等着你。

然而，David发现要抑制自己的欲望并不是一件很简单的事情。一个正常男人能不能面对一个性感得血脉喷张的赤裸美女而无动于衷？你看到周围跟你同年龄的人不是开宝马就是开奔驰，年薪动辄几十万，你是否还能安心得守着5000每月的工资无动于衷？答案估计是不能。生理欲望我们就不谈了，我们就说说这个心理欲望。

1.心理欲望可以促进我们的发展和成长，在某种程度上我们称之为上进心。但是过度膨胀则会带来一些恶果，比如采取一些极端的手段去满足自己的欲望。
2.无欲无求是佛家的主张。佛说，人生是苦的，苦的根源在于有欲望。要想消除痛苦，就要无欲无求。我虽然表示赞同，但是我还是不能免俗。
3.我所谈到的抑制欲望的本质是管理欲望和控制欲望。让你的欲望在你的掌握之内变成你的奋发的燃料，既不能太大而烧了自己，也不能大小而无痛无痒。

欲望的管理也是一门学问，要好好学习加以利用，必定受益终身。

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公司时间：每天工作时间是8个小时，中午休息一个小时，正常情况下在公司的时间是9个小时；
路上时间：北京上班路上单程花费1小时应该是比较正常的，我单程将近1小时，按1小时计算；
以上统称为谋生时间成本，共计11小时。我们需要花费这些时间才能谋生，才能正常生活下去。

睡觉时间：成年人每天标准睡眠时间需要7个小时，为了保证我们的健康生活，要努力做到这一点；
吃饭时间：早餐+晚餐1个小时应该够了，如果需要自己下厨那会增加到约2个小时；
以上统称为健康生理时间成本，共计8-9个小时。为了保证健康的身体，应该遵守。

24-11-8(or 9)=5(or 4)。这4-5个小时，我称之为个人时间，正常情况下，我们每天有4-5个小时来安排自己除了工作和生理需要之外的其他事情。不知道你会不会觉得很少？反正David我一算出来这个数觉得很是诧异，原来自己每天自由的时间才这么少。一周是7天，周末正常休息的话，我们每周大约有50个小时的个人时间来安排自己的事情。

每天只有4-5个小时，却有这么多事情需要我们去安排，会不会感到头大？况且这只是比较理想的正常情况，而我们遇到不正常的几率是很高的，所以留给我们个人的时间又会减少，使得有些时候我们不得不去压缩健康生理时间成本以增加个人的时间。那么这些个人时间里我们要做些呢？
1.浑浑噩噩
2.玩游戏电视娱乐
3.和朋友聊天
4.看看书充充电
5.写博客
6.谈恋爱(未婚)
7.陪老婆孩子(已婚)
8.照顾老人
9.商务安排请客之类
10.参加体育运动
11.欢迎大家继续补充

Sony有句广告语：Life is short, play more。它揭示了人生短暂这个浅显的道理。我们有必要学习一些时间管理相关的知识，同样的时间你可以做更多的事情，生命也就比别人更长久。

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一，这个朋友是个猎头，工作性质属于和人打交道的范畴。所以对于我与人的沟通方式提出了建议。我与谈沟通的时候，不能够很精准地激发起对方的兴趣，把握准对方所关注的利益点，因为让整个谈话的过程显得平淡无奇，相当乏力。举个例子，我谈话：我们实力很强，有杰出的团队，有优秀的人才XXXX……但是……；应该为：“虽然我们在某某方面存在劣势，但是通过我们有很强的实力，加上你们这些优秀的人才，一定可以XXX(描述未来的目标和前景)”。这个属于管理学中沟通的范畴，虽然和其他因素比较，多数管理人员认为其重要性是比较靠后的，但是对于一个初期的新手来讲，沟通是需要熟练掌握的一个技能。

二，树立全局观，大局观。你是一个leader，站的位置，思考的方式自然不能与下属一样。不然如何能引导大家一起发展和前进？要树立全局观和大局观，看待事物的时候要深，要远，要大。树立长远的发展目标规划是你要做的事情，对于每个人都能有足够且精准的把握，知道他们所适合的位置，要人尽其用，学会激励和调动大家的积极性。明确主干的方向，只做重要的事情(时间管理范畴)。

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