打动投资人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好的商业计划书？

一个好的计划书应该包括以下几个主要方面：(来自-美国中经合集团副总裁蒋亚萌)

A. 市场机会。有几点我的看法：

a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大？一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M（50*5/50%）的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。

b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。

c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。

B. 竞争优势。这个是回答如何获得并保持支配地位。

a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格；二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解，可以看看Michael Porter那些经典的有关竞争优势的文章。

b. 竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。

C. 商业模型。商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应该包括：

a. 有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素；b. 主要成本，那些可变那些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素；

c. 需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，Working capital的需求如何，合适能开始盈利；

d. 找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。那些点最难于执行等等。

D. 团队。有很多大家可以补充，我说一点，我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的。

E. 融资相关。

a. 包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。同时，也表明了团队对执行细节的把握和理解；

b. 合理的估值；

c. 对投资人退出机制的考虑等等。

注意事项：

1）BP最好不要超过20页；

2）要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费劲；

3）尽量做成Slides（PPT or PDF），不推荐写成Word文档；

4）关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概括，不要过多废话；

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Startups Investing

中国互联网创投行业基本上有这么一个共识，选择创业企业的时候有三个要素：
第一，人（团队）；第二，方向（市场）；第三，如何实现（手段途径）。
有的天使投资人会把人放在第一位，有的会把方向放在第一位，但无论顺序怎么样，这三点基本是普遍的认识。

作为一个入门者，我对这三点的每一点都有很多疑问。我一方面自己在思考，一方面希望有人能够指点迷津。我会分三篇来写一写自己的感悟和疑问。

方向市场篇：

这一点很简单，但是也很难。简单是因为，有无数人在分析行业的发展趋势，无论国内还国外，互联网的发展趋势基本是一致的，你阅读过100篇一些行业大佬关于行业发展趋势的文章，基本上对于行业发展趋势会有一个大概的认识。

难是因为，这个认识是别人的，是模糊的，说白了别人也是判断，一个大的方向和市场有时候很难界定。比如，现在谁都说移动互联网是下一个热点，可是市场究竟在哪里，应该如何来判断和鉴定？如果没有在某个市场的长期经验和积累，一旦细化，很少有人能理得那么清晰，对于某个市场的发展阶段看得那么透彻。

对于一个天使投资人和分析师来讲，应该如何来判断一个创业企业的方向是否对，市场是否够大？我觉得需要具备这么几点基本要求

1）对于大行业的发展历程，发展阶段，发展方向有深入的了解和研究；

2）对于某个市场的发展历程，发展阶段，发展方向有深入的了解和研究；

3）对于不同群体的用户，有深入的观察和了解，知道大众的需求是什么；

有人动不动就称自己是TMT行业投资分析师，你真的了解TMT吗？你知道每个行业的发展现状吗？知道以前的发展状况吗？能预测到未来的发展方向吗？没有一定的积累绝对不可能做到，只能拍脑袋臆想，别无他法。

具体到市场来看，有的市场是已经存在的，对于这些市场你真的了解这个市场的发展状况吗？你跟行业内多少专家级别的人物有过交流和接触，你对市场的发展方向有自己的预测和看法吗？

还有的市场现在可能还有没有出现，你甚至不知道是不是会有这个市场，那怎么办？只能从不同群体的用户需求来判断，看看用户是否真的需要这个东西来帮助他们解决问题，来满足大家的需求。

我觉得大概可以依据这样一个流程来对创业企业的方向和市场进行分析

1）这个企业做的产品针对什么用户群体？解决了他们的什么问题？

2）这个用户群体是否真的存在这样的问题？用户的需求究竟是什么？

3）这些问题是否只能用这个产品来解决？这个产品有什么优势和特点？有没有别的解决方案？

4）这个用户群体有多大？发展趋势是怎么样的？未来会有什么样的增长？

如果这些问题都说得过去，我想这个deal就可以进入下一个筛选的环节了。当然每一个问题如何来判断，需要长时间的积累和观察，需要对用户，对市场的长时间体验和观察，才能得出比较靠谱的答案。

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我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定

第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多。

人生有几多“第一次”啊？况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不乘年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来可别后悔，这叫“少年不努力，老大徒伤悲！”

创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们，做好充分思想准备吧。

第一次起名字

难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这不是嘛，孩子出生了，名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码，提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下来很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司？比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple。

要想方设法使自己公司的名字有特色，脱颖而出，和别人不一样、拉开距离。不要看见有个方方正正的“北大方正”，就也同样来个方块叫“清华同方”。

特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以能够盖住大公司！

第一次办公室装修

老实说，小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计装修办公室，追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你？别打肿脸孔充胖子，装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都是花钱装修给自己看的。

创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示，可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务；与合作伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅；团队要开重要会议，不妨考虑去火锅店里包个房间。

还有，打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙，也可以省下3-5%的空间。

室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”，酷是哪里来的？简约、合理、干净。

第一次发工资

工资是一定要按时发的，工资也是一定要按讲好的数目发的，有条件的话，最好能多发一点，你的工资不发是没有问题的，别人的工资是一分都不能少的。

在发工资的时候，你会感觉到了你肩膀上的“责任”。

社会的责任：你创造了就业机会；

创业的责任：你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比；

公司没赚钱的时候，你自己是领工资还是不领？自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”？

第一个客户

创业的目的是什么？是赚钱；钱从哪里来？从客户口袋里来。如果没有客户，你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都是白搭！

而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。

对于一家创业公司，CEO是它最重要的销售员。

1，在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业；

2，找出最可能会成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片；

3. 第一个客户是具有历史意义的，他/她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在；第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……

当第一个客户来敲你的门时，你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧，命运来敲你的门了。

第一次叫累

你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？”

呵呵，孟夫子老孟不是说过啦，创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛！

第一张支票

创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进的，这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！

也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜，所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。

当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，这是你自己的决定。

第一次翻船

因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员……既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来接，还是一个兼职的前台。

因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；你疏忽了debug，跳过了Beta直接上Alpha，跳过了Alpha直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。

因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票，你的CTO决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO家有老小，岁月也不饶人啊。

因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……

汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？

第一次和弟兄（姐妹）吵架

你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……

还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家5万10万，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……

公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，正是这种时候，世人就越没有同情心，那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人来和你加码抬杠的好时光……

公司还需要资金，你和你的伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……

你何去何从？你是继续坚持，还是急流勇退，回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你回去做“浪子回头金不换”？

第一次裁员

创业小公司里的裁员是件最狼狈的的事情，就这么几号人，平时大伙儿都已经是兄弟手足、姐妹情深了，现在不得不生离死别。

最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们言好道别，你安慰他们：“别伤心，来世再会！”

第一次见VC

你最不理解的是，你面前的这些“风投”们个个能说会道，就是不敢砸钱，名不符实、一点都不敢担风险；

你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久见不了他的人影；

你见到了VC问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书；

你好不容易凑出了八页十页PPT给他，他又问你要详细的财务预测；

你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个挺象那么一回事儿的财务预测，VC又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情，你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司你说有哪一家不是漏洞百出的？

你提醒他说公司里现在缺的就是钱，万事俱备，就是揭不开锅，就差他砸钱；他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。

创业是需要时间的，时间就是金钱，你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边，怨！

第一次想跳楼

从小你妈见人就夸你能干，老师同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋精神也学得好，过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在行，优秀员工、部门经理、哪样你不也是捷足先登，怎么现在就会创业创不成功、没有一个VC看得上你？！

家里的存款被你瞒着你老婆全砸在公司里了，全烧光了，你每天象老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。

老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多，哪个官大；你没脸见人，心想当初还不如没来，你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之、往后一步海阔天空……

就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻，也许这时候天使会悄悄地来看望你……

第一次打平

如果你的会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么，现在建议你把今天（你公司收支打平的这一天）的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框里，挂在你第一张支票的旁边。

记住，这是你的万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印！

第一次盈利

创业的公司像婴孩学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印，孩子学走路少不了摔跤，怕啥？大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。

紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算。

第一次给投资人送上白花花的银子

前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？

等你赚到大钱的时候，你移情体验做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。

如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？瞧他会不会是这付熊样地回答你：“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！”

也许你想了想，眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦你们了，俺用自己的钱！”

……

创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！

等你创业成功了，别忘了回来这里和我们分享你的“第一次”故事。

================================================================
【思考题】
1）第一次创业开张派对的菜单
2）第一次创业开张派对邀请人名单：
* 以前的同事
* 以前的老板
* 以前的同学
* 以前的女朋友外加现在的情人（包括以前的男朋友或现在的情人）
* 合作伙伴名单（会计师、律师、猎头）
* 未来客户名单（你如果想不出来的话，那说明你的商业模式还没想好）
================================================================

原文链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ce0a6480100c92j.html

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1.出色
我身边有些非常出色的朋友们。昨天晚上得知一个刚工作不到三年的朋友，获得了个人三等功，从心底为她感到高兴。再之前另外一个好朋友也获得了同样的殊荣，年轻有为，可以算是“历史第一人”了！这是对他们工作的一种极大肯定和鼓舞。真心为这些出色的朋友们加油！向他们学习，努力在自己的事业上也开拓出一片天地！

2.选择
今天Anne问我，一个网站的网络编辑和一个事业单位的文宣应该选择哪个？这个网站是一家新加坡的公司，做外对汉语的，此职位的工作就是把相关的资料整理好，然后发布到网上，供新加坡的小朋友们学习；而这个事业单位是中科院月球研究所的一个宣传职位，主要是写一些宣传文件，做一些宣传方面的策划整理一些资料，属于科普的工作。Anne2009年研究生毕业，面临的形式很严峻，我想无论选择哪一个职位都有自己的理由。最重要的一点是知道自己将来想做什么，并且从现在开始不断积累这方面的知识，为将来打下基础。不知道大家有什么建议？

3.定位
之前提到过的那个朋友的创业尝试已经开始了，我兼职在其中帮忙，兼任战略顾问。经过反复的自我剖析和自我分析之后，我对于自己的特点有了一个更清晰的认识。我更适合于辅助性的职位，更适合于思考类，分析类，有创造性和挑战性的工作。说白了就是想的多于多的，当然这需要一个过程，需要我做在先，不然只是纸上谈兵，空有谋略却无法克敌。

4.情感
我最近思考了很多感情方面的问题。诸如什么是爱情？什么样的男人才是成熟的男人？如何理解和实践宽容和理解？如何保持一份感情的长久等等……情感的思考是一项非常复杂，而且很难理性进行的工作，因为我们都身在其中。面对理性的劝告往往会潜意识地忽略掉。到了这个年龄，已经愿意沉静下来，认真对待一段感情了。保持良好的期望和心态，用心去感染她，多站在彼此的角度去理解对方的感受，多给彼此一些温暖和信心。当繁华逝去的时候，只要这些平凡的细节才是真挚的，值得珍惜的。

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他所做的是一个传统行业，对于我来说是个比较陌生的行业，我很难在短时间内深入到其中，所以只能做一些总体规划和框架上的东西。之前我有两篇文章曾经谈到过关于创业的一些想法和思考。里面所提到的也不过是一些头脑中空想到的一些颇具鼓励性的想法，如果真正落实到具体的行动当中，我们需要做的事情还有太多。我又重新整理了一个思考框架，用于创业前期的思考和判断，只需要套用到具体的个人和创业项目即可。这个框架主要分为目标&方向、管理&架构、资源&渠道三个部分。

• 确定行业和性质。对于自己不熟悉的领域尽量不要去碰，容易听信别人的忽悠的人，通常缺乏自己的独立思考能力，尤其到了一个陌生的领域，你会认为别人说的都对，别人说什么就是什么，最终你将随波逐流，一事无成。
• 战略规划和分析。我一直强调，要着眼于发展趋势，这个行业现在的发展状况如何？是新生事物？还是鼎盛期，亦或是衰落期？对于国家的发展、政策的动向、经济的趋势要有自己的判断，这很重要，很大程度上决定了你的公司将来可以走多远，做多大。
• 目标和愿景。上面的分析完毕，接下来我们就要根据行业和前景和制订我们的目标，来描述我们的愿景。我把这比做一个人的信仰和理想，领导者要学会去描述、去感染和传达给你的团队。要让这种目标和愿景成为团队共同的信仰和理想，那么拿起笔来，写下你的发展目标和愿景吧！

• 核心管理架构。分析一下自己是什么样的人，性格特点是什么，有哪些优势，有哪些不足。根据自己的特点，并参考大量的相似案例制订出了的管理方法和策略。强硬式的？情感式的？管理的核心理念是什么？有没有独创的管理架构和方法？如何激励团队？如何处理突发问题？……
• 合理的团队架构。我个人相信每个人都能够创造价值，如何把能创造价值的人力资源整合到一起从而创造出更大的价值，一直是管理学孜孜不倦地研究的课题之一。毫无疑问，一个优秀的团队对于创业成功与否起到了至关重要的作用。作为一个好的领导者，要学会用人，学会充分发挥和尊重他人的价值。打个比喻，你好像在下一盘棋，你的目标就是用手里的棋子进行布局，从而发挥最大的威力打败对手。
• 精简完善职能架构。根据公司的运作目标，要对所有的成员进行职能的划分，有哪些部门组成，哪些是必须存在的，哪些是可有可无的，哪些是根本不需要。创业初期的职能架构在于精简和灵活，没有必要尽善尽美，搞得庞大而臃肿。但是要确保麻雀虽小五脏俱全，每个人都在能力范围内多兼点活儿是大有裨益的。

• 丰富而良好的资源。这里所提到的资源根据行业的不同可能体现为产品，可能体现为人力，也可能体现为其他。丰富的资源是一个公司先天的优势，能够奠定成长的基础。不过即使资源不够丰富，也能通过其他的方式进行补充和积累，非必须条件。
• 畅通的渠道和开发能力。在初期资源不够丰富的情况下，如果有畅通的渠道和优秀的开发能力，同样能够所向披靡，迅速聚合大批优秀的资源。所以无论在什么阶段，渠道和开发是必不可少的。

这三个部分相辅相成，缺一不可，需要结合实际情况加以分析和运用。

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1.梦想。一个永恒的词汇，承载了丰富的含义和斑斓的色彩。有了梦想才能让你有方向，才能为你插上翅膀，才能让你显得与别人不同。所以无论经历怎么样的挫折和失败，记住保留你心中的梦想。引用CCTV的一句广告词“心有多大，舞台就有多大。”

2.独立思考。一个人云亦云的人怎么也不会成为一个开拓者，所以独立思考的能力对于一个创业者是极其重要的。面对纷繁复杂的事物，我们一定要静下来去独立思考和判断，在日常生活中就注意观察并培养自己这方面的能力。

3.沟通能力。马云经常说自己是一个很普通很平凡的人。在很多人看来，马云长得确实很普通，甚至很对不起观众。可是每个人都对马云的“忽悠”能力赞不绝口，仔细思考一下，你会发现，凡是成功的创业者，一定是一个会“忽悠”的人。一个不善于表达和沟通的人，是无法成为一个好的创业者的。你可以内心，但是你的沟通能力一定要强，话语一定要有说服力，有震撼力。

4.勇敢。创业者常犯的一个错误就是不敢去想，几千万，数百亿的资金对于他们永远是一个遥不可及的数字。不敢去投入，怕自己失去，怕亏本。作为一个创业者，勇敢是必须的，没用超乎常人的勇气，怎能换来超乎常人的成就？常言说“胆大心细”，胆大就指的是这个意思。记住，要敢想，要敢做。

5.学习能力。创业过程中，你会不断遇到新的盲点，你需要不断去补充和学习新的知识，去适应新的环境。这就要求你有很强的学习能力，这样才能保证你与时俱进，立于不败之地。活到老，学到老，真的没错。

6.良好的心态。能够做到不以物喜，不以己悲则大善焉。保持一个良好的心态，能让你失败的时候不倒下，成功的时候不被胜利冲昏头脑。

其实作为一个创业者，需要的的东西还很多，我们不可能通过一篇小文章就写完。只能靠大家在自己的创业历程中一点一点去摸索和总结。

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不知道你有没有想过创业？David有想过，并且在不断积累着一些东西，为那一天的到来做着准备。去年换工作的时候，我的一个大学同学Tony也一起离职，开始了自己的创业之路(参考这里)。现在他们已经注册了自己的公司，逐步地走上正轨。

在我看来，创业与成败无关，与男人的梦想有关。每个男人都应该有自己的梦想，并且勇敢追求自己的梦想，没有梦想的男人，等于失去了性功能，有了美女也只能眼馋。我曾经给自己写过一些文字，不断提醒和勉励自己，保持自己的激情和梦想。

我给自己制定了目标，在3-5年内，我要通过组织和运作这些活动，充分提供自己各方面的能力，以及开拓人际关系及资源渠道，为以后的进一步发展做好铺垫。

想得太多，却无从起步？别一味梦想，付诸于行动吧！从足下起步。让我们拒绝这些：

我没有资金，没有经验，没有关系
——废话这些都有了谁都能做了，要你干什么？你以为每个人都是李泽楷啊？

这些计划和想法令我热血沸腾，太兴奋了
——冷静点兄弟，新东方的老师过来给你讲课都能让你热血沸腾呢，越是这个时候越要冷静分析和思考

这个东西实施起来太难了，想着容易做起来难啊
——难了才有挑战性，才需要你来做，扫地的话，我可以雇别人的

大家都反对我，太受打击了，怎么没一个人支持我
——不能懈怠，尽量保持客观和冷静，别人的想法梳理一下，整理出几类，然后与你的做对比，从各个方面和角度考虑分析，别忘了再考虑长远一些，真理往往是孤单的

有人专门给我搞破坏，没法干了
——有人搞破坏说明你做到一定阶段了，你从一开始就应该注意有相关的应对措施，无论各种渠道，绝对可以干下去

坦诚地说，我承认，并不是每个人都适合创业。我是个不安于现状的人，是个喜欢折腾的人，是个上进的好青年，所以如果我自己不去尝试和付出，我会很不甘心。人最怕的是自己的激情和梦想被生活和环境所磨灭，逐步淹没在世俗的生活中，随波逐流，遗忘了自己曾经的梦想。

送给自己一句话：坚持梦想是件难能可贵的事情，你要抵抗诱惑，你要心怀希望。

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