Startups Investing
中国互联网创投行业基本上有这么一个共识，选择创业企业的时候有三个要素：
第一，人（团队）；第二，方向（市场）；第三，如何实现（手段途径）。
有的天使投资人会把人放在第一位，有的会把方向放在第一位，但无论顺序怎么样，这三点基本是普遍的认识。
作为一个入门者，我对这三点的每一点都有很多疑问。我一方面自己在思考，一方面希望有人能够指点迷津。我会分三篇来写一写自己的感悟和疑问。
方向市场篇：
这一点很简单，但是也很难。简单是因为，有无数人在分析行业的发展趋势，无论国内还国外，互联网的发展趋势基本是一致的，你阅读过100篇一些行业大佬关于行业发展趋势的文章，基本上对于行业发展趋势会有一个大概的认识。
难是因为，这个认识是别人的，是模糊的，说白了别人也是判断，一个大的方向和市场有时候很难界定。比如，现在谁都说移动互联网是下一个热点，可是市场究竟在哪里，应该如何来判断和鉴定？如果没有在某个市场的长期经验和积累，一旦细化，很少有人能理得那么清晰，对于某个市场的发展阶段看得那么透彻。
怎样才能做得更好，超越大多数同行的人？数日以来我头脑中一直在思考整个问题。
大学的时候，有一个非常优秀的学姐，她大一的时候创立了辩论协会，大二时候当上学生会副主席，大三是主席，同时参加了很多国家级的大型活动，表现受到一致好评，大四在商务部和新华社实习的时候分别拿到了他们的offer，商务部那边承诺所有的司可以让她自己挑，最后她选择了新华社.在央采做了几年，现在毅然在美国读书，学校是那个巨难申请的UC Berkeley。当时她牺牲了所有的周末，因为平时琐事比较多，为了保证学习成绩，所以周末基本全部都在学习。我记得她曾经跟我说：每次比别人多付出一点，多想深一点，多想远一点，时间久了，你就优秀了。
我做的事情似乎挺多，但大都浅尝辄止，似乎没有特别深入进去。接下来迎接我的是互联网创投方面的工作，对此我抱有极大的兴趣和热情。但是放眼望去，周围在创业的人越来越多，做投资的人也越来越多，搞创投分析的人更是越来越多。能在这个行业混下去的人，都是非常聪明的人，而且也非常勤奋。那我如何能突围，成为优秀的创投分析师？为自己将来的事业奠定基础呢？
1，聪明。这其实算是客观条件，这个行业聪明的人太多，我本身智商应该不算太差，根据以前的测试，大约也在130以上。
2，努力一点。有很多年轻人都很努力，很勤奋。他们付出很多时间和精力，加班更是家常便饭，如果我没有足够的付出，怎么能赶得上他们？
3，思考深一点。有些思考和判断，大多数人只要一动脑就能想到，这个时候我应该想，别人都可以想到这点，我应该再深入挖掘一些东西，思考一些东西，这些是别人忽略的，不容易或者懒得去想的。
4，看的远一点。我们看东西的时候往往看到其现在的发展，在一个行业久了之后，你会看到它1-2年的发展，如果时间更久，你可以拥有自己的预测能力，去判断它3-5年，甚至10年之后会是一个什么样的发展状况。我们绝对不应该只看现在，更应该从长远的角度来思考。
5，灵活一点多交流。我颇有一些理想主义，头脑不够灵活，习惯性会按照规则走，在中国这样是会吃亏的。我想自己应该脚踏实地，多去实践一些多去锻炼一些。有时间的时候多和周围的朋友交流学习一番，和不同行业的人多接触一下，了解一下他们的真实生活状况和互联网使用状况，了解最真实的用户。
Chase Excellence, Success Will Follow.
2009年初，Y Combinator创始人，硅谷最活跃的天使投资人Paul Graham给纽约著名投资人Fred Wilson写了一封邮件，向他推荐AirBNB。我们现在可以看到Fred的VC Union Square Ventures很牛逼啊，曾投资过Twitter, Zynga, Tumblr, Foursquare, StackExchange, Kik等公司，投资回报率也领先VC同行。不过那次Fred没有选择AirBNB，现在Fred也颇为后悔当初错失良机，因为目前AirBNB估值已超10亿美元。
说到Airbnb，我想起前段时间在Angellist上看到一个Getaround（http://www.getaround.com/），标榜自己为Airbnb for cars。然后我想到了国内的1嗨（1hai.cn）还有一家全国连锁的租车网（zuche.com）。1嗨从2006年成立至今，成长速度非凡，眼瞅着就要IPO了，却被攻击是“黑公司”，你知道，中国的公司IPO前经常会受到攻击的。撇去这些不谈，就国内的租车市场来看，竞争还是很激烈的，但是还没有一家类似于Getaround的公司。
你们觉得Getaround在中国有戏吗？
Google+
正如@keso me 所说他很酷，但不性感，因为人及其细腻的情感被抽离了，变成了一个个被精确定义的数字容器。@和菜头也有类似的评价，他说FB一开始用来找各高校靓女，这种东西才是王道。更好的管理信息和人际则不是，那是程序员才会有的念头。
单纯从这点来说，前几天我看到个网站jjdd.com，他们对于人的情感的理解，显然更深。
Google是一个崇尚技术的公司，工程师文化是主流。他们做产品往往是程序员思维，做的东西都会很酷很炫，连做用户研究的时候也有板有眼，充满了科学和严谨的味道。Keso觉得Google的工程师应该去Pixar去参观学习一下，看看那里的人们是如何理解人、人性以及情感。这正是Google缺乏的文化和精神。
我专门跳出互联网的圈子，在传统行业待了几年，周围的同事都是最具代表性的普通网民。他们对于互联网的敏感度和使用度跟互联网业内的朋友要差很多，我90%多的同事现在根本不知道Google+，甚至很多人也只是在今年才开始用微博。使用微博的时候需要我进行简单的培训，很多微博的功能和设置他们也不会去使用的。我深刻地感觉到，如果你身边都是互联网圈的人，会严重影响你的普通互联网用户的判断能力。如果你再到网吧，到二三四线的城市，看看他们怎么上网，我相信应该会有更多收获。
Google+是一款充满Geek特性的产品，我以中国人的思维和中国网民的特点来判断一款国外的产品也是不妥当的，那是因为我不了解美国网民，我不清楚美国的互联网用户是不是都带有Geek的特性，想来并非如此吧。那么Google+的前路也会很艰辛的。
有人在知乎上问：新建的网站，目标顾客中国海外华人（特别是英国、欧洲、美国和加拿大），最有效的网络营销途径是什么？修改
新帮顾客建立了个网站，现需要做online marketing相关事宜。我首选中国论坛: powerapple之类的. 帖子po上去1天有800浏览量, 在Google Analytics的报告中, 点击率半天增加了120人次. 很开心. 但po了8个贴，开始删了我7张，最后连那个800人次的也给删掉..心痛啊！还差点被禁言。大家你们有什么更好的方法么？
我的答案如下：
目标客户: 在英国，欧洲，美国和加拿大的海外华人
推广网站： 英国一家老牌的香薰精油护肤品公司 www.base-formula.com 这就是针对这个组群设计的网站
主要目的：Leads Generation
目标用户：中国海外华人（特别是英国、欧洲、美国、加拿大）
推广网站：BF
我之前做过海外市场，现在做国内市场，恰恰没有做过海外的华人市场。这个可能需要对国内外的市场情况都有所了解，你本人好像是留学生，应该还符合这个条件。我说说我的思路。
在有一定市场预算的时候，
1）最直接和有效的方式就是之前有朋友提到的Google Adword，可以做到直接覆盖到你的目标用户，迅速带来流量产生订单。当然本身可能需要懂SEO/SEM的朋友来帮你做一些关键词的分析，根据预算制定一个大概的方案和策略。
2）另外一个选择是Facebook的自助广告平台，同样可定义地区和语言等选项，覆盖到你的目标用户。相对也会比较精准，我没有试过Facebook，只试过国内的人人网，个人估计效果可能还不错。
3）Email营销。找到国外一些出售email数据库的公司，有一些opt-in类的数据，你跟他们要求海外华人的数据，前期可以先试一些，如果效果可以的话再投入多一些。
如果预算比较少，那么我们多数可能以社会化媒体推广为主。看你在描述里所提到的，可能会属于这种情况，那么我们尽量以节约成本的方式来做这件事情。
首先，对目标用户进行分析。你针对的用户群体年龄段是？性别是？他们会活跃在哪里？我的思路是通过用户来发现用户。
社区类，如果有这几个国家的华人朋友可以打听一下他们都上什么网站，论坛和社区，列出来。然后通过搜索引擎，搜XX华人论坛，XX华人社区，XX华人购物等关键词，分别点进去，排名靠前和比较热门的也列出来。在国内的豆瓣小组、出国留学的一些论坛（比如上面朋友提到的太傻）会有一些生活类的版块，里面会有很多介绍在国外生活购物的帖子，会介绍很多网站，挑出来列下来。经过这样一些调查和整理，基本上可以挑选出一些比较有针对性的网站和社区。
社区的具体方式的话，比如上面朋友说的voucher，coupon等都是不错的信息，在人人和豆瓣里面有一些质量很高的软文，可以找来参考参考。
当然最流行的social media marketing方式也是要有的。
#建立一个Twitter帐号，Twitter本身有一个高级搜索https://search.twitter.com/advanced 在这里你可以通过地区和关键词的匹配来找到你的目标用户。然后通过Twitter来发布消息进行营销。
#建立Facebook Page，用一下Facebook insights （http://www.facebook.com/insights/）。初期的目标不在于通过Facebook获取更多用户，而在于把已有的顾客，通过Facebook连接起来。如果他们购物比较满意，通常都会成为你的fans。你需要做的只是在Facebook上跟他们互动，解答他们的问题，然后多访问一下他们好友的页面，留言互动什么的。等到建立一定的用户基础，可以再来考虑一些marketing的推广。
总之，多尝试一下，拓宽一些思路，总能找到合适的方式。